本盛凛冬何破该如资将至局宴散业者场后，创

最近红杉资本那场内部闭门会，说实话看得我后背发凉。这家投出谷歌、Airbnb的顶级风投，这次直接给创业者们泼了一盆冰水：好日子结束了，资本从"免费自助餐"变成了"米其林大餐"，是时候醒醒了。

一、游戏规则彻底变了

还记得去年这个时候吗？随便一个PPT就能融到钱，独角兽遍地跑。现在呢？那些曾经被捧上天的成长股，一夜之间成了烫手山芋。这让我想起2008年雷曼兄弟倒塌时的场景——只不过这次，倒下的可能是我们习以为常的"烧钱换增长"模式。

红杉的52页PPT里有个数据特别扎心：61%的科技公司市值已经跌回疫情前水平，相当于这两年白干了。这哪里是估值回调，简直就是市场在给我们集体"卸妆"。

二、活下来的三条铁律

1. 现金为王：现在不是比谁跑得快，而是比谁活得久。我认识的一个创始人上周刚砍掉整个市场部，虽然心疼，但账上多出18个月现金流。用他的话说："现在每一分钱都是氧气瓶。"

2. 敏捷转身：就像F1赛车手塞纳说的，晴天超车难，雨天反而容易。那些还在纠结估值的创始人真该学学2008年的亚马逊——人家就是在金融危机时低价囤了一堆服务器，这才有了后来的AWS帝国。

3. 价值回归：突然发现那些慢吞吞的"老黄牛"企业现在反而吃香了。为什么？就凭他们每个季度都能吐出真金白银。这个转折点让我想起巴菲特那句名言："当潮水退去，才知道谁在裸泳。"

三、创始人的心理战

上周和几个创业者喝酒，有个细节特别有意思。其中一位说现在每天早会都要对着镜子喊三遍"我能行"，听着好笑，但这不就是红杉说的"战胜恐惧"吗？

说实话，这场危机最难的还不是砍预算，而是心理层面的四个坎儿：① 承认寒冬真的来了（别骗自己）② 别被焦虑绑架（我见过太多CEO在裁员时手抖）③ 把危机当转机（中文的"危机"真是绝妙）④ 带团队闯关（这时候画大饼不如发泡面）

四、历史给我们的启示

翻翻商业史特别有意思：PayPal在互联网泡沫破裂时诞生，Airbnb起步于2008年金融危机，Zoom则在2020年疫情中爆发。这些公司有个共同点——他们都把行业的至暗时刻，变成了自己的破晓时分。

红杉最后的建议特别实在：现在别惦记着融资了，赶紧做三件事：1. 把公司使命印在员工工牌背面2. 重新谈判所有供应商合同3. 给核心团队开"战时会议"

说真的，看完这份报告，我反而没那么慌了。毕竟真正的创业者，哪个不是在危机里炼成的？就像老航海家说的：平静的海面训练不出优秀的水手。现在，是时候展示真正的技术了。

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